一个是章丘土著，一个是京城阔少；一个开创连锁经营先河，一个勇闯世博会。孟洛川和乐镜宇，１００多年来，关于他们的故事一直在济南坊间流传。

   一代大商孟洛川

　　□吴越

　　“我创立沃尔玛的最初灵感，来自中国的一家古老的商号，它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。”

　　——关于孟洛川，美国零售商业巨头沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿说的话被广为提及。

   　南有胡雪岩，北有孟洛川

　　孟洛川在中国商业史上有两大杰出贡献：一是推广洋经土纬布，二是发明贷纱放织。

　　对于他的贷纱放织，《剑桥中国晚清史》给予很高的评价。这是一种看似简单，实际上功效很大的转手织布形式，简单地说，就是由瑞蚨祥布号统一采购棉纱（主要是洋纱），贷放给广大织户，统一质量要求和规格标准，织户织布后交给瑞蚨祥布号，然后由瑞蚨祥在全国销售，织户赚取相应的加工费。

　　１８５１年，孟洛川生于济南章丘旧军镇，名继笙，字洛川。他从小非常聪明，但不喜欢读书，只喜欢算数、经营，有打算盘的天赋。

　　孟洛川１８岁时，开始掌管企业。从此，他便以东家身份常驻济南。他以周村的万蚨祥（瑞蚨祥前身）为基础，迅速建立起涉及绸布、茶庄、皮货、金饰等的庞大商业帝国。随着经营规模的扩大，其分号遍布天津、青岛、烟台、保定、上海、沈阳等地，连锁店达２６处，开创了连锁经营的先河。

　　“南有胡雪岩，北有孟洛川。”胡孟二人是晚清时期最著名的两位大商人，用现在的话说，前者属于金融资本家，后者属于商业资本家。胡雪岩辉煌一时，然而他的阜康连锁钱号最终烟消云散。而瑞蚨祥虽惨淡经营，却延续至今。

瑞蚨祥的故事仍在继续，孟洛川的故事则彻底完结

　　孟洛川在经营过程中有“狠辣”的一面，有“孟四阎王”之称。和同样出自孟氏家族的隆祥西记之间的著名商战经常被人提及：为打压对手，双方从４分８开始，屡屡降价，最后不得不各派伙计悄悄到对方店里买回布匹，再回自己店里售卖。

　　长期的价格战后，瑞蚨祥变得日益成熟。人们记得在济南商埠的瑞蚨祥老店，一进门就能看到专为顾客设立的茶座。茶的质量决不含糊，哪怕做的是一笔小买卖，赚不到一壶茶钱也绝不敷衍。在价格不稳定的年景，如果当天有顾客以８分一尺的价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，但这时的价格已经涨到了８分５，那么瑞蚨祥宁肯赔本，仍会以每尺８分的价格卖给这位顾客。

   乐镜宇：百年传奇“大宅门”

　　□熊苇杭

　　宏济堂的创始人乐镜宇，在一手创办、打理这家老字号的过程中，留下许多印迹为后人称道、镜鉴。

   一个“叛逆小子”的开山作

　　电视剧《大宅门》中，男主人公白景琦和他的百草厅演绎了一部波澜壮阔的创业发展史，其原型就是济南宏济堂和他的创始人乐镜宇。

　　乐镜宇是北京同仁堂乐氏家族第１２代孙，在众兄弟中他最不被父兄们看好，其叔乐朴斋曾对乐镜宇说：“将来不许你动草字头指药业　，这行饭你吃不了。”本不愿意经商的乐镜宇受此刺激，反而下定决心，非要在药业上干出一番事业来。于是他私下向同仁堂的老职工请教，潜心学医。

　　乐镜宇本人在北京没有参与同仁堂的经营活动，终日无所事事，结交了不少朋友，其中与一位叫杨士骧的交往较密。

　　为了他的前途，１９０２年，乐家还是出资给他捐了一个山东候补道的官职，想借此将他支开。机缘凑巧，不久杨士骧被清政府放任到山东任巡抚，杨便告知乐镜宇，要他到山东开家乐家药店。于是，３０岁的乐镜宇便自京城来到济南“候补”。因当时乐镜宇并未当家主事，没有掌管钱财，杨就动用府库官银２０００两交其筹办山东官药局，并让其担任总办，又派一位经理沈锡五。１９０４年，杨士骧被山东御史上本参奏，其中一条即为动用府库银两官办私商，被免职调离山东，后府库官银如数收回，官药局倒闭。１９０７年，乐镜宇将官银缴还后，又斥巨资取得官药局的所有权，１９０７年，乐镜宇创办了济南宏济堂的第一个商号，后迁至院东大街２３号，以后称宏济堂总店。

　　济南开埠以后，中药行逐渐形成了三大帮派，即本地帮、北京帮和祁州帮。各帮派的药店遍布老城和商埠，各领风骚。其中，宏济堂在民国成立以后声名鹊起，成为“北京帮”的代表。
　　

　　不走寻常路：“世博会”上层路径

　　乐镜宇之所以没有放弃官药局，一是因为济南已经开埠，人流日多；二是因为济南的中药市场十分繁盛。

　　早在明朝万历年间，济南就有了颐寿堂等中药铺。清初兴起的药市会，乃一年一度之盛会，为全国三大药市会之一。延至清末，中药行已位居济南“五大行”之首。不少中药铺都有独门绝技，如庆育堂的“至圣保育丹”、风生堂的“坎离砂”、至善堂的“朱砂拔毒膏”等，在民间均享有盛誉。

　　宏济堂开业之初，生意冷清。乐镜宇独辟蹊径，于１９０９年在东流水今五龙潭公园内　设立了宏济堂阿胶厂。乐镜宇独创了“九昼夜提制法”，消除了阿胶的腥味。宏济堂生产的阿胶共１２种，行销国内诸省以及东南亚各国。１９１５年在巴拿马国际博览会上，宏济堂阿胶有两种分别获得优等金牌奖和一等银牌奖。在数年间，仅阿胶一项，就为宏济堂带来了丰厚利润。

　　１９１１年，乐镜宇又在榜棚街设立了宏济堂栈房，一部分作为仓库，一部分作为炮制场所。１９２２年，栈房开始从事中药批发业务。至１９３４年，宏济堂的销量已高达北京同仁堂的三分之二，积累了巨额资金。１９３５年乐镜宇大兴土木，仅翻建东号和西号，就耗资１０余万元。

　　乐镜宇不是一个保守的人，深谙经商之道。当年，他根据药店发展实际，先后在济南最繁华的商埠区经二路开了两个分店，建筑虽不及老店精美，但形制相近，让人一看就知是宏济堂分号。

　　宏济堂哲学：药性如人性

　　宏济堂的经理人和店员，大都来自北京同仁堂。乐镜宇用人，有“五不要”，即不孝敬父母者不要，不忠实朋友者不要，对人无礼者不要，不讲信誉者不要，不讲仁义者不要。除此之外，乐镜宇还要求所有的店员均要熟背《药性赋》、《大医精诚》、《黄帝内经》等典籍。在几十年中，宏济堂培养出了许多中医药人才。

　　乐镜宇十分重视宣传，曾编印了《宏济堂药目》一书，并请清朝遗臣杨士骧、陆润庠写了序言。他还曾亲笔书写了广告语，印成单页广告，随药品发放。

　　１９３６年，乐镜宇开始掌管北京同仁堂店务，后成为乐氏家族当家人。１９４８年以后，乐镜宇常住北京，让其子乐绍虞担任宏济堂经理。１９５３年乐绍虞病逝，乐镜宇派其长孙乐芝田接任宏济堂经理。１９５５年公私合营后，宏济堂几易其名。２００２年，宏济堂被山东力诺集团纳入麾下，改名为“山东宏济堂医药连锁有限公司”。

　　清末民初，真正给瑞蚨祥带来滚滚财源的，是官服和戏服生意。当时，北京有“头戴马聚源，身穿瑞蚨祥，脚登内联升，腰缠四大恒”的顺口溜。

　　孟洛川不同于那些近代资本家，他商业中的赢利从来没有投入过再生产，而是全部用来购置田地，然后收取佃租。在瑞蚨祥最兴旺发达的时候，烟台、德阳所有的地几乎都是孟家所有。

　　孟洛川年老后染上了挥霍的习惯，加上洋布倾销入中国，而孟本人又誓死不卖洋布，几乎所有的铺子都在赔钱。孟家再无力经营瑞蚨祥，只能将它转手易主。他不肯送子女上洋学堂，虽然身住在天津租界里，却仍在家里开私塾，直到上世纪２０年代，孟小姐仍然裹着小脚。最后孟家两位公子抽大烟、玩女人、捧戏子，将家产败得七零八落。瑞蚨祥的故事仍在继续，孟洛川的故事则彻底完结。

 　袁（世凯）父死后，他作“三多九如”贡席，亲往路祭；袁母出殡，他担任治丧总管

　　孟洛川善于结交权贵，其中最著名者为袁世凯。

　　在袁世凯做山东巡抚时，孟洛川便与其子袁克定的私交甚笃。袁世凯复辟时，他还是忠诚的保皇派，复辟典礼上袁世凯的一身龙袍据传就是瑞蚨祥做的。袁父死后，他作“三多九如”贡席，亲往路祭；袁母出殡，他担任治丧总管。袁世凯还任命孟洛川为参政院参政。

　　除了结交袁世凯，孟洛川还多结交官府、军阀和新旧政客，或联姻成婚为“秦晋”，或结交拜把成“金兰”。孟洛川的长女，是济南高官沈延杞的儿媳，二女儿嫁入大总统徐世昌之门为妇，三女儿与南洋大臣张之洞之后结缡；法部侍郎王垿的女儿是孟洛川三子孟广址的续弦，济南大官僚何春江的女儿是孟广址的再续弦；孟洛川的孙女（孟华峰之女）是张宗昌军法处长白荣卿的儿媳，白的女儿又进孟家为妇，军阀曹锟、官僚陈钦等也都先后与孟家联婚为亲。

　　成也官府，败也官府。１９２５年，孟洛川被张宗昌敲诈１０万元，张宗昌滥发“军用票”，士兵以此买货，商家不敢拒收，收后无处兑换，成为废纸。１９２８年土匪张鸣九占据章丘，意欲抢掠孟家财银，孟洛川与族人约孙殿英部来章丘剿灭，但孟洛川不肯破钞，孙殿英部化装夜袭旧军镇，孟家细软被掠一空，孟宅被烧。